Har du prissat dig rigtigt?

Har du prissat dig rigtigt – eller for lavt?

For os, der lever af vores viden, erfaring og evne til at skabe resultater, er prissætning ikke bare et tal på en faktura. Det er en strategisk beslutning, der afgør, hvilke kunder vi tiltrækker – og hvilken værdi vi selv bliver forbundet med.

Forestil dig dette:
En ny kunde henvender sig. De har budgettet. De anerkender din ekspertise. De har brug for netop det, du kan.

Din nuværende timepris er 1.200 kr., men du har på fornemmelsen, at denne kunde uden problemer ville betale 2.500 kr. Måske ville de endda føle sig mere trygge ved det – fordi prisen bedre matcher den værdi, du leverer.

Kunden spørger:

“Hvad tager du normalt?”
Du svarer ærligt:
“1.200 kr. i timen.”

Og nu er du låst.

Løsningen?
Sæt din standardpris højere, end du måske er helt komfortabel med i starten. Hvis 2.500 kr. i timen føles som et stretch, så gør det til dit udgangspunkt.

Når du møder kunder, der ikke kan eller vil betale din standardpris, kan du tilbyde en rabat – bevidst, strategisk og med glæde.

Og her er en vigtig sandhed:
De kunder, der insisterer på at betale mindre, kræver ofte mere af dig. De forventer et større udbytte pr. krone, de stiller flere spørgsmål, og de presser hårdere på for at få “mest muligt” for pengene.

De kunder, der betaler den højere pris, har derimod ofte større tillid, færre detaljerede krav og en klarere forståelse af værdien i det, du leverer. De køber ikke kun din tid – de køber din ro, din erfaring og dit fokus.

Når du starter lavt, er det næsten umuligt at forhandle dig op.
Når du starter højt, har du fleksibilitet til at møde kunden på deres niveau – uden at gå på kompromis med din positionering.

Det handler ikke kun om kroner og ører – det handler om signalværdi, selvforståelse og om at tiltrække den type kunder, der værdsætter din ekspertise.

Sådan flytter du dig ind i en ny kundegruppe. Og sådan arbejder du med kunder, der ikke bare leder efter den billigste løsning – men som er klar til at betale for kvalitet, erfaring og resultater.